——W.AWARDS金网奖2023买卖策画领航秀圆满完毕

一岁至暮，大雪之际，岁月鎏金，共襄盛举，12月14日，2023年买卖策画领航秀与一场瑞雪双双如约而至，数字营销领域的从业者与行业精英们相聚一堂。这次峰会由W.AWARDS金网奖主办，36氪合伙主办，中欧商学院营销学会、长江商学院数字经济协会共同协办，更诱惑了繁多互联网头部平台的实战操盘手和一线操盘手。

站在2023与2024的叮属点上，新经济周期迭代创造了新鲜的买卖环境，这种迭代不仅改变了买卖环境的神情，还对传统买卖形态和营销策略惨酷了挑战。在新的买卖环境中，企业需要从头界说我方的脚色和价值，以得当络续变化的阛阓需乞降耗尽者行径。咱们一经在买卖的「乌卡时间」中前行，在这个充满不笃定性和变化的时间，从头念念考买卖骨子和营销宇宙的重塑价值显得尤为要紧。跟着AI、全域、直播、短剧、内容、场景、情愫与跟随、私域、出海等新兴趋势的透露，咱们奈何相识和拥抱这些变革？

W. AWARDS金网奖2023年度买卖策画领航秀，将带您穿越波动的买卖环境，探索不笃定性中的着实力量，磋议如安在络续变革的买卖阛阓中寻找新的增长契机。

咱们邀请了来自腾讯、好意思团、阿里巴巴、360、快手磁力引擎、微博，风行、元圆科技、36氪、进攻波财经等顶尖互联网头部平台、媒体、行业率先企业的实战操盘手，他们将演说平台的买卖策画、行业趋势和品牌营销发展，为咱们分享他们的念念考与见识。同期，咱们还邀请了元气丛林、T97咖啡、王小卤、便利蜂、期许、万达、高通、蔚来汽车、小红书、巨网科技等品牌主、代理公司、第三方机构、营销首领现身互动论坛，为咱们分享行业的操办与营销策略。面对行将到来的2024年，让咱们一皆在W.AWARDS金网奖2023年度买卖策画领航秀中寻找谜底，并迎接新鲜的买卖年度，感受买卖的力量！    

这次峰会的直播平台包括W.AWARDS金网奖视频号，36氪APP客户端、线上直播总曝光量高达50万+，取得了与会嘉宾和线上不雅众的一致认同。   

张国华 中国告白协会会长、海外告白协会全球副主席——《你好，2024》   

2023年营销告白既超出预期，又让东说念主五味杂陈。

2024年趋势：

1、资源越来越向大厂汇注，大厂的虹吸效应越来越强。

2、垂类有特质的平台在毅然生计和增长着，定位越来越了了；

3、跟着时刻的立异，络续迭代的公司亦然有发展空间的。

来岁趋势：马太效应越来越领会，告白主一方面在迷濛，另一方面愈加惜金。

时刻的变化尽头快，本年是东说念主工智能热，AI对将来的营销会产生巨大的影响，而元天地插上AI的翅膀，会出路无量。

栾娜 腾讯公司副总裁 、W.AWARDS金网奖理事——《寻找着实的买卖力量！》

营销是最陈腐、最结识、最可测的学科；营销亦然最新的、最波动的、最莫测的。    

时间心理、时刻的发展、用具的迭代，是穿越波动和周期的变量成分；而东说念主的需求是络续的穿越波动与周期的恒定成分；

面向将来，并让将来提前发生，营销演化场所的三个预测：

1、从流量运营到细腻化运营

2、从数字营销到智能营销

3、从品效结合到全域效应最大化

张川 W.AWARDS金网奖理事会理事长兼2023年度评审主席、好意思团高档副总裁——《穿越波动，拥抱多元化》

昨天是历史，来日是谜团，不知是波峰如故波谷，亦或从波峰到波谷的经过中？波动代表红利期收尾后咱们濒临的新常态：

1、用户持续流失

2、增长速率裁汰

3、雕悍东说念主来叩门

执政蛮东说念主遑急时，你要学会雕悍东说念主的手段。企业在别东说念主一次次遑急中，关节点不在于能不行被击败，关节是能否学会别东说念主的手段，并强化我方的才略。

什么是好的企业？曩昔合计的壁垒已不是壁垒了。悉数的行业都要被别东说念主作念过几遍之后，才智阐述你是铁汉。

每一层用户都有其需求，这些需求是多元化的；每一层用户都有极致性价比，用户一经澈底被切成一派片的。

大外援帕顿新赛季的表现让人大失所望，场均只有6.5分7.3篮板1.5盖帽的数据，虽然场上执行力强，不会浪投，但帕顿的个人进攻实力太差，都是依靠队友喂饼来完成终结。更糟糕的是，帕顿场均出战15.8分钟就有3次失误，经常会被对手断球，他根本适应不了CBA这样级别的防守强度。

AI骨子上是东说念主和机器的“杂交”。   

杨怀渊  阿里巴巴旗下超等汇川总司理——《用AI穿越 从流量价钱总结用户价》

数字营销在连年来发生了显耀的变化，其中最引东说念主注方针趋势是告白内容视频化、故事化的趋势愈发领会，近5年来短视频告白份额快速增长，这一趋势的背后是用户关于内容的需求日益增长，告白行业正在勉力得当这一变化，将“告白内容”与“用户内容”加快交融。

同期，跟着AI时刻的发展，“告白渠说念”正在成长为用户的“生活助手”。以搜索为例，AI加持下的搜索随机提供更多关联的“搜索内容”，为东说念主们带来更多灵感启发。这种变化不仅改变了营销行业的定位和发展场所，也带来了新的立异契机。    

那么奈何打发这些趋势？咱们主张数字营销应该总结古典，也总结经典，去以用户为先。

开端，让AI作念用户心爱的内容。东说念主东说念主可参与的高质料告白内容的创作将变得愈加容易。通过新时刻赋能，个性化告白内容将基于用户属性、转换成果等，被更高效地产出。同期，跟着裸眼3D、AIGC等时刻被诓骗在户外、迁徙等领域, 富于可玩性、风趣性告白内容将被加快分娩与传播。

其次，告白将更高效地走近耗尽者。这需要数据、渠说念、样本满盈大，链路满盈老练。举例，超等汇川推出了公私域联投，隐敝多个APP，通过私域达东说念主前期种草-私域软广加热-公域追加投放的形势，齐全三层流量投放，多维引发用户趣味，助推达东说念主投放的整合提效。

再次，将来的告白算法将颠覆传统风趣上的精确算法。不再是用户感趣味内容的访佛曝光，而是着眼用户长人命周期的逻辑推选。超等汇川竭力于于在算法上突破信息茧房、用户相识及平台内容的三重天花板，通过长周期建模、深度用户知悉及多平台内容，为用户提供更多优质化、各异化的创意内容。

临了，时刻发展带来的立异，将着实与耗尽者疏通互动取得更好的知悉与传播内容。生成式告白的出现随机匡助告白平台与用户愈加高效地建设流通与互动，让用户参与到告白内容的制作中，并从根源上擢升内容质料及转换成果。

总之，时刻发展带来的立异将使数字营销愈加高效、智能化和个性化。企业需要紧跟时间方法，收拢新的立异契机，络续擢升用户体验和价值增长。   

郑屹呈 元圆科技总司理、虚构数字东说念主天妤主办东说念主 ——《共创、共鸣、共赢，ViBM虚构东说念主品牌营销实战》

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  跟着新经济周期的迭代，品牌营销濒临着新的机遇和挑战。元圆科技惨酷了ViBM虚构东说念主营销理念，即（Virtual human business marketing）。ViBM虚构东说念主营销以虚构东说念主为纽带，加强用户与品牌之间的情愫联接，最终齐全共创、共鸣、共赢。 

虚构东说念主的创生是品牌与用户的"共创"，而虚构东说念主品牌营销的骨子是围绕情愫映射和创造“共鸣”来伸开的。通过共创、共鸣和AIGC营销，结合高时刻保险，不错齐全用户和品牌利益的共赢。AIGC的突破性进展也为虚构数字东说念主在营销行业的诓骗带来了时刻性变革。    

元圆科技旗下虚构数字东说念主天妤，动作首个文化出海的国风虚构数字东说念主，天妤竭力于于向全宇宙传播中国传统文化。在成绩了开阔网友的文化认同和价值认同的同期，天妤也快速成长为可与真东说念主艺东说念主并排的流量级虚构数字东说念主。当今天妤全网累计领有超550w粉丝。在完成了流量的初步蓄积后，天妤也积极探索数字化营销领域的纵深价值。

黄剑  360集团副总裁、买卖化总裁——《全面AI，从畅预见现实》

在科技立异的海浪中，东说念主工智能成为大公司的显学。360积极鼓动大模子计谋，发布自研领略通用大模子“360智脑4.0”，领有千亿参数范围和十大核心才略。尽管大模子濒临挑战，但360经受“大模子+常识库+智能体”的科罚决策，打造360智能营销云AI家具矩阵，让大模子真碰劲用易用。这种形态擢升企业的日常操办效劳，使AI家具更懂企业。  

 360奢睿买卖通过基建升级和家具立异，让AI大模子在营销、智能办公和智能客服等领域落地生根。AI时刻擢升了营销效劳和创意产出，突破了创意瓶颈，为企业带来增量契机；在智能办公领域，AI数字职工温情多种晓示写稿需求，让办公更高效；智能客服则立异交互体验，促进用户留存。360奢睿买卖以“大模子+常识库+智能体”的组合拳推动AI落地成效，为企业带来从“存量竞争”到“增量挖掘”的新机遇。

李政  36氪副总裁、W.AWARDS金网奖理事——《后AI时间，品牌传播的机遇与挑战》

后AI时间，品牌要面对的，除了营销问题，还有生计问题

变化一：品牌专播的机遇与挑战

严肃内容的变形，而不是新闻媒体的散失

组织结构的诊疗，而不是媒体东说念主的休闲

AIGC内容的爆炸，而不是UGC/PGC的散失

变化二：平台职守的变化与挑战

问题1：奈何均衡AI和东说念主类分娩的比例？

问题2：是否能/要永别AI和东说念主类分娩？

问题3：奈何设定内容横暴的判定表率？

变化三：耗尽者和念念考风俗的变化

信任的改变：当AIGC的教化超越东说念主的教化

需求的不变：裁汰决策资本获取有用信息

念念路一：依赖大模子公司，去平台化

念念路二：依靠平台公司，去时刻化

后AI时间，品牌接下来不应该是搞传播，品牌接下来应该是去搞考试，去洗大模子的脑。再不搞考试就来不足了。

沈帅波  进攻波财经主办东说念主——《2024，中国耗尽和品牌的一些侧面》

耗尽者权利醒觉时间已开启，非物资但践诺的体验迟缓成为人人最关切的部分之一；

悉数哲学撑持的品类，如高端白酒，瓷器，茶叶等，在大基建收尾之后都已收尾了茂密；

当你作念不到高溢价时，问题的核心是奈何离开你的审好意思/范围；

一个好的IP，是心理的投射，是情愫缺失的补充，是神色的交付，是对沉静的证实注解，而不是来被东说念主PUA的；

用户审好意思在发生变化，高大敷陈的时间缓缓离去，眇小确实的时间一经莅临。

王念念洵  快手磁力引擎营销业务部副总司理——《向下扎根 进取滋长》

在品牌营销的宇宙里，咱们一直在寻找新的突破口和场所。在这个经过中，咱们发现了快手的力量。快手汇集了来自不同地区、不同配景的东说念主们，通过他们的分享，让咱们看到了生活的万般性和好意思好。这种交汇的生活形势，为咱们带来了独到的买卖契机，也为品牌营销提供了新的念念考角度。

  同期，咱们也发现了开阔东说念主的力量。他们通过平台分享我方的家具，带动了村子的活力和经济。这种从下到上的力量，为品牌营销注入了新的活力。短视频和直播的力量正在缓缓改变咱们的外交关系和供需关系。突破了时间和空间的适度，让东说念主们不错随处随时刻享我方的生活和不雅点。这种及时互动的关系，为品牌营销提供了更多的可能性和机遇。

  为了更好地发挥这些力量，咱们需要在品牌营销中深化知悉用户需求。独一着实了解用户的需乞降喜好，才智更好地为他们提供优质的家具和作事。同期，还要挖掘确实、开阔的短视频直播的力量，通过场景、内容和东说念主的力量，与用户建设深度联接，擢升品牌财富。

  在将来的品牌营销中，我但愿咱们不错一皆探索以下场所：

1. 加强品效协同：通过叠加逻辑而非1+1逻辑，产生化学成果，提高营销效劳。

2. 发展全域营销决策：隐敝跨行业、跨场景化的需求，为不同业业、不同家具找到营销轨则。

3. 怜爱内容营销：通过优质特质供给内容诱惑耗尽者，提高品牌与耗尽者的互动和粘性。

  快手社区里活跃着的各式各样确实、有温度的力量，联接和初始着每位用户、客户和品牌向下扎根、进取滋长。

陈杰聪 微博华南营销策略总司理——《界说社会共鸣，初始品牌势能》

充满不笃定性的乌卡时间一经莅临，营销正身处一个每天都有热门发生、况兼发生频率络续擢升的时间。营销的念念维调治，要从“散养式外交声量传播 ”到“系统化外交财富操办”，从“关注家具卖点渗入”到“聚焦用户心理价值”，从“自娱自乐的营销步履”到“社会热议的调息兵争”。

外交平台的核心价值即是“界说社会共鸣”，要着实成为耗尽者信任、偏疼，甚而产生信仰的品牌，就要蓄积更多的外交高势能。势能即是品牌在提供哪个级别的用户价值，成为高势能品牌，才智穿越营销波动期。

微博基于媒体中的传播核心定位，是主流关注的风向标，确实社会的线上缩影。围绕平台各异价值，构筑4大营销旅途，从“领略破圈-价值抒发-构建信任-数据科学”，匡助不同领域的品牌，齐全从品牌步履，到话题事件，到热搜热议的传播势能，助力品牌掘金热门红利，掌捏笃定性，穿越营销的乌卡时间。

凌可花 风行CMO凌可花女士——《即时+永久，内容耗尽增长新机遇》

全球即时耗尽方针兴起，国内短剧阛阓“井喷式”增长，付费短剧的产供销变革一经深化影响了内容行业。那么，传统影视耗尽会不会也有即时化倾向？

早在一年多以前，风行一经念念考过这个问题并给出了谜底：风行栽植的小法子矩阵，已成为了全网小法子影视耗尽的典型场景，并周转多渠说念自有流量。因为，从用户需求才是第一性旨趣起程，判断影视长剧同样有即时耗尽需求。是以，风行累计拓荒运营娱乐小法子70多个，整合内容2万多部，作事用户月活2亿+。

并以“橙星推”赋能10万+达东说念主创作，还研发了6大火器：主攻履行创作的AIGC援手创作系统、影视剧情原子库，加快生态流通的数字娱乐内容Exchange平台、多渠说念智能分销平台，承载即时耗尽的娱乐小法子工场、即时买卖化系统。以时刻为撑持，加上极致的运营，风行获胜激活了传统影视的即时化变革。

风行，会带着这些蓄积，入局付费短剧赛说念么？

风行CMO凌可花，给出了服气的复兴。她暗示：

即时+永久，是当下内容耗尽增长的新机遇。关于信奉永久的影视，风行已让它即时化。关于信奉即时的短剧，风行但愿它永久化。风行持续践行“让内容流动更浮浅”的职责，让悉数参与者分享内容流动的价值。

在买卖的「乌卡时间」，营销正在经受一次深度的重塑。它不仅仅在内容、创意和场景上浮浅的叠加，而是愈加把稳耗尽者的调治和运营，以全链条协同的形势推动买卖生态的高出。咱们倾听互联网领军企业的践诺操作巨匠的看法，深化了解他们获胜的窍门，探索推动买卖生态上前的将来力量。同期，咱们也将目睹更多立异力量的崭露头角，蓄积教化并动须相应！

W.AWARDS金网奖买卖策画领航秀一经成为了一个引颈买卖阛阓趋势的要紧平台。为买卖阛阓注入了新的活力。将来，咱们期待着领航秀随机接续发挥其平台上风，为买卖阛阓的发展孝敬更多的力量。

2024年W.AWARDS金网奖将步履不竭，一如既往的上前念念考！

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